Poniżej krótkie notki biograficzne wykładowców prowadzących zajęcia na poszczególnych przedmiotach.
• Wykładowca: Jakub Lewandowski
• Przedmiot: Przewodzenie działowi sprzedaży
Piastował stanowiska Kierownika Działu Zartudnienia i Rozwoju Pracowników w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych S.A., Kierownika ds.Szkoleń w Walther Meble – sieć handlowa oraz stanowiska trenera zespołu handlowego Sara Lee Hous Hold and Body Care Poland a także trenera sprzedaży w Dr.Oetker. Jest autorem wielu treningów i warsztatów z zakresu psychologii sprzedaży, zarządzania, rozwoju osobistego i merchandisingu w firmach o profilu usługowym, handlowym i produkcyjnym. Jest członkiem Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, Klubu Szkoleniowca oraz korespondentem prasowym wydawnictwa Tradepress (Detal Dzisiaj, Supermarket News).Był i jest prelegentem na konferencjach ogólnopolskich dotyczących „Zarządzania Kategoriami Produktowymi” i „Merchandisingiem” (Harward Business Review), a także „Zarządzania Szkoleniami” (Coaching and Training Institute). Wykładowca – praktyk na studiach Podyplomowych m.in. w Wyższej Szkole Zarządzania i Przedsiębiorczości im. L.Koźmińskiego, w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu, Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu oraz w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach. Obecnie właściciel, trener i coach firmy Pasja G.D.T.
• Wykładowca: Zbigniew Żuk
• Przedmiot: Motywowanie, rozwój i ocena efektywności zespołów sprzedawców
Coach Praktyk z wieloletnim doświadczeniem. Przeszkolił ponad 80 firm. Specjalizuje się w coachingu menedżerskim, sprzedażowym oraz szkoleniach z zakresu: sprzedaż, zarządzanie, merchandising. Absolwent Studiów MBA w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie oraz Podyplomowego Studium Menedżerskiego w Uniwersytecie Warszawskim na Wydziale Zarządzania. Zarządzał zespołami sprzedaży między innymi w Coca-Cola Beverages Polska, Navo PGD(dystrybutor Procter&Gamble, Nomi S.A., Mix Electronics.
Największe sukcesy zawodowe to nagroda Procter &Gamble za autorski projekt trade marketingowy „Bliźniaczy Zapach”, który zaprezentowany został na sympozjum sprzedaży Procter &Gamble w Genewie oraz dwukrotna nagroda za kreatywność – jako autor projektów sprzedażowych „Domy dla Dzieci” oraz „Teatr Charity” w ramach ogólnopolskiej akcji „Charity”.
• Wykładowca: Grzegorz Urbański
• Przedmiot: Zarządzanie strukturą i budżetem działu sprzedaży
Posiada 15 letnie doświadczenie w zakresie sprzedaży w różnych branżach, począwszy od branży motoryzacyjnej po kosmetyczną, spożywczą. Zaczynał jako doradca handlowy w firmie Variant, później jako sieciowiec w Soraya S.A. Podnosząc kompetencje szybko awansował i objął stanowisko szefa sprzedaży regionu centralnego w lubelskiej Perle. Konstruował programy lojalnościowe dla dystrybutorów i sprzedawców, organizował sieć dystrybucji, rozwinął sprzedaż marek wolumenowych. Później jako koordynator regionu centrum w browarze Łomża, zbudował sieć dystrybucji na podległym regionie, zarządzał handlowcami i budżetem sprzedażowo – marketingowym, organizator promocji i eventów sprzedażaowych. Współtwórca sukcesu marek ekonomicznych w rowarze Łomża. Od 2005 do 2010 roku jako dyrektor ds. handlowych a później ds. sieci handlowych przeorganizował dział handlowy, zrewitalizował produkty w firmie Hildebrand. Wprowadził dywizję sieciową i w krótkim okresie czasu zapewnił na lata bezpieczeństwo w obrocie handlowym dywersyfikując sprzedaż między kanałami tradycyjnym, sieciowym, exportem i horeca. Projektował budżety handlowe, nowe produkty, zarządzał sprzedażą. Koordynował i nadzorował pracę podległych handlowców. Odpowiedzialny za realizację planów sprzedaży optymalizację kosztów . Zajmuje się projektowaniem sieci dystrybucji i działów handlowych oraz marek własnych ekskluzywnych i ekonomicznych. Prowadzi szkolenia od 2003 roku z zakresu umiejętności sprzedażowych, menedżerskich, asertywność, prowadzenie prezentacji, zarządzanie poprzez cele, motywowanie, radzenie sobie ze stresem, zajmuje się doradztwem z zakresu konstruowania i zarządzania działami handlowymi i sekcjami sprzedaży. Specjalizuje się w rozwijaniu umiejętności handlowych, negocjacyjnych, merchandisingowych. Interesuje się logistyką, systemami motywacyjnymi, technikami negocjacji, wywieraniem wpływu na ludzi. Trener biznesu, negocjator, ekonomista, restaurator. Negocjuje warunki handlowe, rozwiązuje konflikty, monitoruje działania konkurencji, projektuje marki własne dla sieci handlowych i producentów.anie i Marketing, specjalizacja Zarządzanie.
• Wykładowca: Sebastian Morawietz
• Przedmiot: Zarządzanie zespołem sprzedawców
Ponad 15 lat w sprzedaży. Od 1995 roku związany ze sprzedażą dóbr konsumpcyjnych i inwestycyjnych. Zaczynał jako sprzedawca w firmie Zepter, gdzie w szybkim czasie osiągnął poziom Managera Regionu, później jako Przedstawiciel Handlowy w firmach FMCG szybko rozwinął swój poziom kompetencji awansując na stanowiska Key Account Managera – negocjacje z międzynarodowymi sieciami handlowymi, następnie Trade Marketing Managera – jako Trade Marketing Manager jest kreatorem i współtwórcą Programu Lojalnościowego w Soraya, jak również Programu „Piękna Motywacja” w firmie Laboratorium Kosmetyczne Dr Irena Eris – obydwa Programy w wymierny sposób przełożyły się na wzrosty obu Firm. Obecnie od 4 lat jest Szefem Sprzedaży w Laboratorium Kosmetycznym Dr Irena Eris, odpowiedzialnym za sprzedaż w Rynku Tradycyjnym – zarządza współpracą z 11 Dystrybutorami Eris Partner System – odpowiedzialny jest za działania rynkowe około 70 Przedstawicieli Handlowych. Aktualnie wprowadza i koordynuje Program Dydaktyczny Liderów i Przedstawicieli Handlowych pod nazwą „Akademia Sprzedaży”. Zajmuje się coachingiem i wspieraniem rozwoju sprzedawców (Liderów i Przedstawicieli Handlowych). Zdobywca wielu nagród sprzedażowych – pierwsza już w 1998 roku za najlepszą sprzedaż nowych produktów w firmie Lakma SA. Negocjacje handlowe prowadził po dwóch stronach barykady – jako Kupiec, jak również jako Sprzedawca. Absolwent WSZMiJO w Katowicach na kierunku Marketingowe Zarządzanie Firmą. Ukończył specjalistyczne szkolenia zamknięte „Menedżer Trenerem sprzedaży” i „Train the trainer”. W czerwcu 2010 zajął II miejsce w Mistrzostwach Polski w Zarządzaniu Działem Sprzedaży. Obecnie jest w trakcie pracy nad książką na temat automotywacji i stawiania sobie celów.
• Wykładowca: Przemysław Mik
• Przedmiot: Czynnik ludzki w procesie sprzedaży
Ponad 13 lat doświadczeń w sprzedaży. Od 1997 roku związany ze sprzedażą oraz usługami wspierającymi rozwój działów handlowych. Obecnie Prezes Zarządu spółki szkoleniowej McHayes&StewardGroup sp. z o. o. oraz Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą (organizacji skupiającej menedżerów sprzedaży). Swoją karierę zawodową rozpoczął w mediach prasowych w Górnośląskim Towarzystwie Prasowym (wydawca ówczesnej „Trybuny Śląskiej”), gdzie w latach 1997-1999 jako Specjalista ds marketingu/sprzedaży wymyślił i współtworzył nowy dodatek prasowy dla kobiet oraz wewnętrzną komórkę sprzedaży reklamy prasowej PAR (Prasowa Agencja Reklamowa). W latach 1999-2002 jako Menedżer Sprzedaży współtworzył i rozwijał dział sprzedaży w Instytucie Zarządzania (zakładzie własnym Fundacji Polonia) będącym otwartą organizacją menedżerską, której celem było podnoszenie poziomu zarządzania w Polsce. W roku 2003 związany z branżą doradztwa personalnego gdzie w firmie Take It – Doradztwo Personalne Sp. z o. o. – pełnił funkcję Dyrektora Handlowego. Od roku 2003 na stałe zaangażowany w rozwój wyspecjalizowanej spółki szkoleniowej – McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. Pomysłodawca idei oraz współtwórca Szkoły Zarządzania Sprzedażą. Obecnie jako Prezes Zarządu z ramienia McHayes&StewardGroup sp. z. o. o. równolegle zarządza Szkołą Zarządzania Sprzedażą – pierwszą w Polsce placówką kształcącą czołówkę polskich menedżerów sprzedaży. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (zarządzanie i marketing).
• Wykładowca: Włodzimierz Gołdziński
• Przedmiot: Perswazja w procesie sprzedaży
Trener/konsultant McHayes&StewardGroup. Od ponad 13 lat związany z rozwojem. Doświadczony praktyk oraz psycholog. Specjalista od kreowania i budowania przekazu z wykorzystaniem nowoczesnych technik perswazji i komunikacji interpersonalnej. Dyplomowany trener NLP. Studiował w Europejskiej Akademii Psychologii Integracyjnej. Stale współpracuje z Instytutem Rozwoju Biznesu – Centrum Prywatyzacji. Współpracował przy wielu projektach kreowania wizerunku osób publicznych. Specjalizuje się również w kształtowaniu postaci scenicznych, posiada wysoką umiejętność wydobywania cech osobowych z występujących publicznie osób. Doświadczenie trenerskie zdobywał prowadząc szkolenia dla takich firm, jak Coca Cola, Danone, Macro Cash and Carry, Microsoft, PZU, TP SA, Unilever. Posiada długoletnie doświadczenie menedżerskie: od 1999 był dyrektorem, następnie prezesem agencji reklamowej Logo Art. Twórca wielu skutecznych kampanii reklamowych, m.in. dla Panasonic Polska, PZZ Lublin (Lubella), Gerda, Kenwood Polska, Nestle. Wykładowca Szkoły Zarządzania Sprzedażą.
• Wykładowca: Anna Borucka
• Przedmiot: Zastosowanie technik negocjacyjnych w sprzedaży
Praktyk z 18 letnim doświadczeniem w sprzedaży. Dzięki wieloletniej praktyce zna proces negocjacyjny z obydwu stron stołu, jako dostawca i jako kupiec. Przez ten fakt zna kuchnię negocjacyjną. Wie, co jest możliwe a co jest tylko techniką negocjacji i jak temu zaradzić. Zna praktyczne sposoby wychodzenia z trudnych sytuacji, rekomenduje proste a przede wszystkim skuteczne metody oparte o praktyczne rozwiązania, dane, fakty i cyfry. Wynegocjowała ponad 3 000 kontraktów z niemal wszystkimi sieciami i dystrybutorami w Polsce. Zna tajniki trudnej sztuki budżetowania. Doświadczenie zawodowe zdobywała m.in. w Makro C&C, PriceWaterhouse, Pack Plast, Dr. Oetker, Bongrain i Kamis. Przez wiele lat pełniąc rolę Dyrektora Handlowego i Dyrektora ds. Kluczowych Klientów odpowiadała za roczną sprzedaż liczoną w setkach milionów złotych i poprawę współczynników realizacji marży. Zarządzała z ogromnym sukcesem sprzedażowym 70 osobową strukturą terenową – Dyrektorami Sprzedaży Terenowej, ASM, PH oraz KAM odpowiadającymi za sprzedaż do sieci międzynarodowych i polskich oraz kluczowych Dystrybutorów. Wie jak cele sprzedażowe przełożyć na zadania dla sale force i jak je skutecznie egzekwować, oraz motywować zespół do entuzjastycznej pracy. Przeprowadziła ponad sto szkoleń, konferencji i procesów doradczych dla najbardziej znanych koncernów i firm z rynku polskiego. Wiedzę merytoryczną doskonaliła na licznych kursach w Polsce, Paryżu i Londynie z zakresu: zarządzania zespołami, negocjacji, technik kupieckich, psychologii, CatMan.
• Wykładowca: Przemysław Rosikoń
• Przedmiot: Szkolenia menedżerskie i sprzedażowe
Posiada 12 letnią praktykę w prowadzeniu szkoleń dla sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Wieloletni sprzedawca i menedżer sprzedaży. Praktyk sprzedaży bezpośredniej typu B2B i B2C w takich organizacjach jak AMC, Vario, Raiffeisen Bank, Passus i Embedos. Tworzył zespoły sprzedażowe od poziomu rekrutacji, poprzez selekcję, kreację procesów wdrażania i rozwoju sprzedawców oraz zarządzania ich efektywnością. Posiada wieloletnie doświadczenie w roli coacha i mentora, głównie w firmach mocno skoncentrowanych na efektywności sprzedaży. Współtworzył kilka projektów Akademii Handlowca i Menedżera oraz procesy sprzedaży w różnych organizacjach, głównie w relacji B2B. Absolwent Górnośląskiej Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości w Chorzowie i Wyższej Szkoły Biznesu w Dąbrowie Górniczej.
Krótka charakterystyka osoby: Pasjonat rozwijania potencjału ludzkiego w zakresie wytyczania i realizacji celów, zarówno w obszarze życia prywatnego, jak i biznesu. W pełni zorientowany na praktyczne efekty swoich programów szkoleniowych. Tworzy autorskie programy, których celem jest eliminowanie ludzkich kompleksów, tworzenie prawidłowej komunikacji interpersonalnej i wzrastanie ludzi w ich własnej samoocenie. Widzi rozwiązania, tam gdzie zwykle dostrzegane są problemy.
