Zarządzanie Działem Sprzedaży
Wykładowca: Jakub Lewandowski
Przedmiot: Przewodzenie działowi sprzedaży
Piastował stanowiska Kierownika Działu Zartudnienia i Rozwoju Pracowników w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych S.A., Kierownika ds.Szkoleń w Walther Meble - sieć handlowa oraz stanowiska trenera zespołu handlowego Sara Lee Hous Hold and Body Care Poland a także trenera sprzedaży w Dr.Oetker. Jest autorem wielu treningów i warsztatów z zakresu psychologii sprzedaży, zarządzania, rozwoju osobistego i merchandisingu w firmach o profilu usługowym, handlowym i produkcyjnym. Jest członkiem Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Kadrami, Klubu Szkoleniowca oraz korespondentem prasowym wydawnictwa Tradepress (Detal Dzisiaj, Supermarket News).Był i jest prelegentem na konferencjach ogólnopolskich dotyczących "Zarządzania Kategoriami Produktowymi" i "Merchandisingiem" (Harward Business Review), a także "Zarządzania Szkoleniami" (Coaching and Training Institute). Wykładowca - praktyk na studiach Podyplomowych m.in. w Wyższej Szkole Zarządzania i Przedsiębiorczości im. L.Koźmińskiego, w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu, Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu oraz w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach. Obecnie właściciel, trener i coach firmy Pasja G.D.T.
Wykładowca: Krzysztof Kaczmarek
Przedmiot: Motywowanie rozwój i ocena efektywności zespołów sprzedawców
Od 17 lat związany ze sprzedażą w sektorze FMCG. W latach 1993 - 1999 pracownik koncernu Nestle Polska na stanowiskach: Przedstawiciel Handlowy, Area Sales Manager, Trade Marketing Manager. Współpracę z Nestle Polska zakończył jako Członek Zarządu i Dyrektor Sprzedaży firmy Goplana kierując 120 osobowym zespołem. Od 1999 roku pracownik Kompanii Piwowarskiej, lidera polskiego rynku branży piwowarskiej, producenta takich Marek jak: Tyskie, Lech, Żubr, Redd's. Do 2003 roku Dyrektor Administracji i Rozwoju Sprzedaży i Dystrybucji odpowiedzialny za takie Działy jak: Szkolenia dla Sprzedaży i Dystrybucji, Informatyczne Systemy wsparcia Sprzedaży i Dystrybucji, Obsługa i Rozwój Dystrybucji, Planowanie i Analityka Sprzedaży, Rozwój i Zakupy POSM. Do 2004 roku Dyrektor Centralnego Trade Marketingu odpowiedzialny za zbudowanie Działu, opracowanie i wdrożenie standardów sprzedaży oraz segmentacji rynku detalicznego i gastronomicznego. Od 2004 roku Regionalny Dyrektor Sprzedaży i Dystrybucji. Kieruje 453 osobowym zespołem w tym 30 Menagerami. W okresie pełnionej funkcji podległy zespół odnotował wzrost udziałów rynkowych o 10 punktów procentowych i jest obecnie niekwestionowanym liderem branży. Odpowiedzialny za wiele kluczowych dla Kompanii Piwowarskiej projektów. Przez ostatnie 2 lata lider projektu Route to Market. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, kierunek Zarządzanie i Marketing, specjalizacja Zarządzanie Przedsiębiorstwami.
Wykładowca: Adam Żarnowski
Przedmiot: Zarządzanie strukturą i budżetem działu sprzedaży
Od 15 lat związany ze sprzedażą. W latach 1993 - 1999 pracownik firmy farmaceutycznej Roche - na stanowiskach od Przedstawiciela Handlowego do Dyrektora Sprzedaży. Kolejne lata jako Dyrektor Działu Leków bez Recepty w Pliva Kraków - wówczas firmy numer 2 na rynku leków bez recepty w Polsce. Następnie w firmie Polpharma zarządzał 120 osobowym działem sprzedaży i odpowiadał za ponad 100 mln PLN sprzedaży. W latach 2001 - 2004 pełnił funkcję Country Managera Działu Leków bez Recepty w firmie Pfizer - największej firmie farmaceutycznej świata. Odpowiedzialność za działania w Polsce oraz za wybrane obszary w regionie centralnej i wschodniej Europy - zintegrowany system CRM oraz strategię w zakresie koordynacji działań BTL. Zainteresowania biznesowe to szczególnie zarządzanie, motywacja, leadership, budowanie portfela produktowego, integracja zespołów oraz firm. Wyspecjalizowany w doradztwie strategicznym, zarządzaniu kryzysowym, rozwoju sprzedaży, biznesu oraz coachingu. Prowadził projekty doradcze i szkoleniowe dla wielu firm - współpracował między innymi z Schering Plough, US Pharmacia, Bioderma. Doświadczony Project Manager z wykształceniem kierunkowym w zakresie prowadzenia projektów. Obecnie konsultant w biznesie, zarządzający firmą AMMA Consulting. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Krakowie, kierunek Zarządzanie i Marketing, specjalizacja Zarządzanie.
Wykładowca: Tomasz Kuna
Przedmiot: Zarządzanie
zespołem sprzedawców
Od ponad 14 lat związany ze sprzedażą oraz rozwojem sił sprzedażowych. Doświadczenie zawodowe zdobywał w działach handlowych firm Frito-Lay, Wedel oraz AEG Daimler Benz Industry. Później jako menedżer działu sprzedaży (na stanowiskach Area Sales Manager oraz Regional Sales Manager) oraz Menedżer ds. Szkoleń Sprzedaży odpowiadał za całokształt wyszkolenia sprzedażowego i menedżerskiego całego działu sprzedaży firm Goman (dystrybutor: Elite Cafe, Storck, Telety, Heinz, Chupa Chups, Kellog's). Następnie w koncernie Danone odpowiedzialny za rozwój sił sprzedaży w charakterze Menedżera ds. Szkoleń Sprzedaży, obecnie w firmie Reckitt Benckiser na analogicznym stanowisku. 3 lata w zawodzie nauczyciela fizyki. Na rynku szkoleniowym obecny od 1996 roku. Prowadził projekty szkoleniowe między innymi dla takich firm jak: Mokate, Kimberly Clark, Nationale Nederlanden, Polskie Młyny, Animex-Constar, Star Peck, Fiat Bank, Nestle-Friskies, Commercial Union, Bayer - farmaceutyki. W procesach rozwojowych dla menadżerów szczególny nacisk kładzie na rozwój ich podwładnych. Zajęcia prowadzi w oparciu o bieżące cele krótko i długoterminowe firmy. Miarą efektywności jego pracy są wskaźniki sprzedaży porównywane przed i po odbytym cyklu szkoleń. Certyfikowany asesor i administrator Assessment and Development Centre firmy ADC. Ukończył WSPiZ im. L. Koźmińskiego na kierunku psychologia ekonomiczna.
Sprzedaż ekspercko doradcza
Wykładowca: Przemysław MikPrzedmiot: Czynnik ludzki w procesie sprzedaży
Ponad 13 lat doświadczeń w sprzedaży. Od 1997 roku związany ze sprzedażą oraz usługami wspierającymi rozwój działów handlowych. Obecnie Prezes Zarządu spółki szkoleniowej McHayes&StewardGroup sp. z o. o. oraz Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą (organizacji skupiającej menedżerów sprzedaży). Swoją karierę zawodową rozpoczął w mediach prasowych w Górnośląskim Towarzystwie Prasowym (wydawca ówczesnej "Trybuny Śląskiej"), gdzie w latach 1997-1999 jako Specjalista ds marketingu/sprzedaży wymyślił i współtworzył nowy dodatek prasowy dla kobiet oraz wewnętrzną komórkę sprzedaży reklamy prasowej PAR (Prasowa Agencja Reklamowa). W latach 1999-2002 jako Menedżer Sprzedaży współtworzył i rozwijał dział sprzedaży w Instytucie Zarządzania (zakładzie własnym Fundacji Polonia) będącym otwartą organizacją menedżerską, której celem było podnoszenie poziomu zarządzania w Polsce. W roku 2003 związany z branżą doradztwa personalnego gdzie w firmie Take It - Doradztwo Personalne Sp. z o. o. - pełnił funkcję Dyrektora Handlowego. Od roku 2003 na stałe zaangażowany w rozwój wyspecjalizowanej spółki szkoleniowej - McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. Pomysłodawca idei oraz współtwórca Szkoły Zarządzania Sprzedażą. Obecnie jako Prezes Zarządu z ramienia McHayes&StewardGroup sp. z. o. o. równolegle zarządza Szkołą Zarządzania Sprzedażą - pierwszą w Polsce placówką kształcącą czołówkę polskich menedżerów sprzedaży. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie (zarządzanie i marketing).
Wykładowca: Włodzimierz Gołdziński Przedmiot: Perswazja w procesie sprzedaży
Trener/konsultant McHayes&StewardGroup. Od ponad 13 lat związany z rozwojem. Doświadczony praktyk oraz psycholog. Specjalista od kreowania i budowania przekazu z wykorzystaniem nowoczesnych technik perswazji i komunikacji interpersonalnej. Dyplomowany trener NLP. Studiował w Europejskiej Akademii Psychologii Integracyjnej. Stale współpracuje z Instytutem Rozwoju Biznesu - Centrum Prywatyzacji. Współpracował przy wielu projektach kreowania wizerunku osób publicznych. Specjalizuje się również w kształtowaniu postaci scenicznych, posiada wysoką umiejętność wydobywania cech osobowych z występujących publicznie osób. Doświadczenie trenerskie zdobywał prowadząc szkolenia dla takich firm, jak Coca Cola, Danone, Macro Cash and Carry, Microsoft, PZU, TP SA, Unilever. Posiada długoletnie doświadczenie menedżerskie: od 1999 był dyrektorem, następnie prezesem agencji reklamowej Logo Art. Twórca wielu skutecznych kampanii reklamowych, m.in. dla Panasonic Polska, PZZ Lublin (Lubella), Gerda, Kenwood Polska, Nestle. Wykładowca Szkoły Zarządzania Sprzedażą.
Wykładowca: Tomasz Kuna
Przedmiot: Zarządzanie
zespołem sprzedawców
Od ponad 14 lat związany ze sprzedażą oraz rozwojem sił sprzedażowych. Doświadczenie zawodowe zdobywał w działach handlowych firm Frito-Lay, Wedel oraz AEG Daimler Benz Industry. Później jako menedżer działu sprzedaży (na stanowiskach Area Sales Manager oraz Regional Sales Manager) oraz Menedżer ds. Szkoleń Sprzedaży odpowiadał za całokształt wyszkolenia sprzedażowego i menedżerskiego całego działu sprzedaży firm Goman (dystrybutor: Elite Cafe, Storck, Telety, Heinz, Chupa Chups, Kellog's). Następnie w koncernie Danone odpowiedzialny za rozwój sił sprzedaży w charakterze Menedżera ds. Szkoleń Sprzedaży, obecnie w firmie Reckitt Benckiser na analogicznym stanowisku. 3 lata w zawodzie nauczyciela fizyki. Na rynku szkoleniowym obecny od 1996 roku. Prowadził projekty szkoleniowe między innymi dla takich firm jak: Mokate, Kimberly Clark, Nationale Nederlanden, Polskie Młyny, Animex-Constar, Star Peck, Fiat Bank, Nestle-Friskies, Commercial Union, Bayer - farmaceutyki. W procesach rozwojowych dla menadżerów szczególny nacisk kładzie na rozwój ich podwładnych. Zajęcia prowadzi w oparciu o bieżące cele krótko i długoterminowe firmy. Miarą efektywności jego pracy są wskaźniki sprzedaży porównywane przed i po odbytym cyklu szkoleń. Certyfikowany asesor i administrator Assessment and Development Centre firmy ADC. Ukończył WSPiZ im. L. Koźmińskiego na kierunku psychologia ekonomiczna.
Wykładowca: Zbigniew Żuk
Przedmiot: Budowanie relacji i obsługa posprzedażowa
Trener/konsultant McHayes&StewardGroup. Karierę zawodową rozpoczynał w Coca-Cola Beverages Polska jako Przedstawiciel Handlowy, awansując na stanowisko Area Sales Manager, gdzie między innymi przeprowadzał szkolenia pracowników w zakresie technik sprzedaży, negocjacji i prezentacji, wprowadzając autorskie rozwiązania sprzedażowe. Laureat prestiżowego konkursu na sprzedaż małych opakowań. Następnie na stanowiskach kierowniczych w Mix Elektronics oraz Nomi S.A. Supermarket Budowlany zarządzał kilkudziesięcioosobowym zespołem sprzedawców. Następnie na stanowisku Area Sales Manager w Navo PGD Sp. z o.o. (główny dystrybutor Procter & Gamble) - Nagrodzony za autorski projekt sprzedażowy "Bliźniaczy Zapach", zaprezentowany na sympozjum sprzedaży Procter&Gamble w Genewie. Dwukrotnie nagrodzony za kreatywność: jako autor projektów sprzedażowych "Domy dla Dzieci" oraz "Teatr Charity" w ogólnopolskiej akcji "Podaruj Dzieciom Słońce". Absolwent Studiów MBA w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Prowadził wiele projektów szkoleniowych oraz doradczych dedykowanych branży technicznej, specjalistycznej oraz FMCG. Szkolił między innymi takie firmy jak: Databroker, Gigaboard, Akwawit, Cadbury, Metsa Tissue, Krueger, Rovita, Ziaja, Karcher, SPS Handel Zielone Markety, Merkal, Jurajska, Bastion(Oknoplast), Colmec, Develey, Bayer Crop Science, Royal Canin, Cedo, Bonduelle, Frosta, Grawcom, Harper Higenics, Jutrzenka, Heinz, Rada, Rigips, Piątnica, Spectro-Lab, Woseba, Torfarm, Global Cosmet, Liberty Direct, Buster, Comarch, Żywiec Zdrój, Kompania Piwowarska. Wykładowca Szkoły Zarządzania Sprzedażą.
Sąd Rejonowy m.st. W-wy XIII wydz. gospodarczy, KRS rejestr przeds. nr 0000146020 • Kapitał zakładowy 50.000 PLN
ul. Zielona 30, 02-913 Warszawa • tel. 022 374 65 99 • faks 022 642 55 27 • email info@sprzedaz.edu.pl
