Account Management: Sprzedaż doradczo-ekspercka

• Jesteś odpowiedzialny za sprzedaż?

…a w firmie zajmujesz jedno z poniższych stanowisk:

• handlowiec, sprzedawca, przedstawiciel handlowy
• konsultant i doradca ds. sprzedaży
• sales manager, account manager
• ub należysz do osób zainteresowanych doskonaleniem swoich umiejętności sprzedażowych

… i chcesz:

• być dla klientów partnerem, a nie kolejnym „sprzedawcą”
• sprzedawać więcej dzięki umiejętnościom perswazji
• czuć się pewnie podczas najtrudniejszych negocjacji
• utrzymać przy sobie najważniejszych klientów

• Zapisz się na nasze szkolenie, ponieważ:

Masz teraz okazję ukończyć jedno z najbardziej zaawansowanych szkoleń dla sprzedawców w kraju. Szkolenie prowadzone jest przez grupę praktyków sprzedaży, jednych z najbardziej doświadczonych menedżerów i trenerów sprzedaży w Polsce. Nasze szkolenie kończą najbardziej ambitni, żądni wiedzy oraz nowych umiejętności sprzedawcy.

• Zdobądź „Dyplom Praktyka Sprzedaży”

Nie daj się wyprzedzić! Ukończ cykl i zdobądź jedyny w Polsce Dyplom Praktyka Sprzedaży, potwierdzający uzyskany stopień o specjalizacji Master of Sales.

• Terminy zjazdów szkolenia

Szkolenie składa się z 7 zjazdów, każdy po 2 dni. Wszystkie zjazdy odbywają się w czwartki oraz piątki. Poniżej przedstawiamy Państwu ramowy program szkolenia.

• Zapisy przyjmujemy do 10 października 2011

Obserwując wysokie zainteresowanie szkoleniami w poprzednich latach, w tym półroczu zadecydowaliśmy o ograniczeniu grupy do 60 osób. O rejestracji uczestników decyduje kolejność zgłoszeń. Nie pozwól, aby ktoś inny zajął Twoje miejsce!

• Terminy zjazdów szkolenia

Wszystkie zajęcia realizowane są podczas 4 zjazdów w trakcie całego 4-miesięcznego cyklu szkoleniowego. Terminy zjazdów:
22-23 marca 2012 (czwartek-piątek)
12-13 kwietnia 2012 (czwartek-piątek)
10-11 maja 2012 (czwartek-piątek)
14-15 czerwca 2012 (czwartek-piątek)

• Ramowy program szkolenia

Przedmiot 1 • Czynnik ludzki w procesie sprzedaży
Rola postawy sprzedawcy a efektywność sprzedaży
Kluczowe dla sprzedawców typologie klientów
Typologie sprzedawców – maksymalizowanie ich roli
Prezentacja perswazyjna jako narzędzie sprzedaży
Przedmiot 2 • Język perswazji w sprzedaży
Perswazyjny język sprzedaży
Argumentacja i język korzyści
Pokonywanie obiekcji
Mechanizmy dostrajania sprzedawcy do klienta
Przedmiot 3 • Zastosowanie technik negocjacyjnych w sprzedaży
Właściwe umiejscowienie negocjacji w procesie sprzedaży
Kluczowe techniki negocjacyjne
Konflikt i impas – zagrożenia procesu negocjacji
Techniki zamykania sprzedaży
Przedmiot 4 • Budowanie relacji i obsługa posprzedażowa
Planowanie strategiczne w celu maksymalizacji sprzedaży
Badanie potrzeb klienta i sprzedaż koncepcyjna
Budowanie relacji z klientem w celu zwiększenia lojalności
Obsługa posprzedażowa i utrzymanie klienta
Przedmiot 5 • e-learning – Psychologia sprzedaży
Przez wszystkie cztery zjazdy, będziesz miał do
dyspozycji przedmiot „Psychologia sprzedaży”. Jest
on zorganizowany w formie e-learningu, z którego
będziesz mógł korzystać poza salami wykładowymi.
Zajęcia grupowe • Case Study (praca na studium przypadku)
W drugim dniu zjazdów, wraz z grupą uczestników
pracować będziesz nad „sprzedażowym” studium
przypadku,pozwalającym Ci na rozwiązanie realnego problemu sprzedażowego.


Egzamin końcowy
W piątek, podczas ostatniego zjazdu, odbędzie się grupowy egzamin pisemny dla wszystkich osób, które chcą uzyskać Dyplom Praktyka Sprzedaży.



• Cena

Koszt cyklu:za 4450 zł!
Szkolenie trwa 4 miesiące • 8 dni zajęć!


Szkoła Zarządzania Sprzedażą
Jest zastrzeżonym znakiem towarowym McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. • NIP: 525-22-55-653 • REGON: 015325800 Sąd Rejonowy m.st. W-wy XIII wydz. gospodarczy, KRS rejestr przeds. nr 0000146020 • Kapitał zakładowy 50.000 PLN ul. Zielona 30, 02-913 Warszawa • tel. 022 374 65 99 • faks 022 642 55 27 • email info@sprzedaz.edu.pl

Design:Wild Monkey